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出国展览的蓝海在哪儿?


  近年来,以出口企业为主要客户、以海外为主要市场的出国展览业遭遇了严重的来自外部和内部的双重挑战。虽然各地方政府将保出口、保增长作为硬任务并出台相关鼓励政策,企业也在政府的政策刺激和激励下潮涌般走出国门,参加各类展览会以寻求商机,但企业在参展过程中的期望订单和展览组织方的收益并不乐观。
 
  单就出国展览而言,经济下行和外部贸易保护主义令行业进入“寒”季。在这个正趋于走低的行业低温季节,出国展览业的大多数企业除了要面对市场低迷、经济不景气带来的参展规模缩减之外,还要遭遇来自行业外互联网企业的横空杀入。此时,一些外资展览公司加快了市场渗透的步伐,并由原来的渠道销售逐步向直接销售以及直接与政府资源合作过渡,这使得以代理为主要盈利模式的大多数出国展览企业在遭遇经济寒潮的同时,又面临在红海中的惨烈竞争,出国展览到底还有没有蓝海可寻?
 
  笔者认为,危即机。当全球的外资展览企业将中国视为新蓝海的同时,中国展览业尤其是出国展览行业的新蓝海时代也来临了。“一带一路”沿线国家和地区的市场是出国展览的新蓝海。
 
  第一,国家的“一带一路”战略以及陆续出台的中国制造2025、国际产能合作、装备制造“走出去”、优进优出等政策和规划,为中国出国展览行业走进“一带一路”国家和地区提供了政策支持和保障。
 
  第二,出国展览面临广阔的“一带一路”市场,不仅需要我们这些出国展览从业者在开拓市场的方向、方式、渠道、形式、内容、主体、平台等方面要有所选择和创新,同时要充分利用行业和政府资源,打组合拳,因为以往组团参展的方式已经不能完全适应目前的形势。以前,我们组织参展企业通过自办展的平台或组团参展的方式可以达到在展览会上实现一般商品贸易获得订单的目的。但是,随着很多行业出现产能过剩,就不仅仅是商品(产品)过剩的概念了,而是整个行业和产业的过剩,这就涉及到原料、技术、设备、生产能力、劳动力、售后服务等一个全产业链的过剩,通过展览会平台无法完全解决问题,尤其是技术、售后服务以及劳动力,无法通过展览会平台实现交易和转移,可这却是出国展览业发展的新契机,也是出国展览市场最大的蓝海。
 
  第三,个性化定制服务是出国展览业未来发展的新趋势。以客户为中心、以市场为导向的“一站式、专业化、人性化”的全方位定制服务是市场趋势。满足客户个性化、全方位的市场开拓需求,保障客户持续提升赴海外开拓市场的服务水准,是出国展览组织者在常规主办、组展外要深入思考和将要面临的新业务趋势。
 
  第四,出国展览的从业者要关注国家倡导的产业园区建设以及与企业“走出去”相关的配套政策并加快自我能力的建设和提升。就一般商品贸易而言,展览会发挥了展品展示、信息交流、双方供需见面并能达成交易的目的,而解决产能过剩的最终解决方式是通过投资或资本输出带动商品的输出,资本的落脚点是在境外或产业园区。随着中国企业由商品 “走出去”向资本“走出去”的方式转变,企业会产生一系列新的需求,虽然客户还是原来的客户,但客户在进入新市场的过程中伴随着资本输出必然会产生诸如国际法律、国际会计、国际人才、当地市场和渠道的开发等新需求,而这正是出国展览业大有可为的领域。当然,这需要出国展览从业者不断提高创新意识、不断提升自我能力,而这些已经超越了传统贸易促进的范围和领域。
 
  出国展览行业正处于发展的关键时期,如何乘 “一带一路”东风,提高核心竞争力,在新形势下保持良好的发展势头,是全体会展人的新课题。笔者相信,以积极开放的心态去应对未来的机遇和挑战,一定能开拓出国展览业的新蓝海。 张 力


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