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烽烟将起|看两大顶级展会如何打“市场争夺战”


  对家具产业链上的人来说,每年的九月都是累并快乐着的。
 
  而2015年的9月注定将是与众不同的,两场中国顶尖的家具行业盛会将在上海几乎同期举行。一边是中国展览业的领军企业、已有57年发展历史的中国对外贸易中心(集团),另一边则是跨国会展巨头UBM集团成员之一的上海博华国际展览有限公司。
 
  2015年9月9-12日,由中国家具协会和上海博华国际展览有限公司联合主办的2015中国国际家具展览会(下文简称浦东家具展),将在上海新国际博览中心及上海世博会展中心举行。这个自1993年起就在上海举办的展会,已成功连续举办20届,目前已经成为世界上最大型的家具展之一。
 
  2015年9月8日-12日,由中国对外贸易中心(集团)每年九月在广州举办的秋季家具展整体迁移而来——2015年第36届中国(上海)国际家具博览会(简称上海虹桥家具展)将于2015年9月8日-12日在上海国家会展中心举行。
 
  众所周知的是,中国对外贸易中心(集团)不仅是广交会及家具展的办展主体,同时也是上海国家会展中心的主要投资方。2014年3月,藉第33届中国(广州)国际家具博览会开幕之际,中国对外贸易中心(集团)隆重发布消息称:从2015年起,将每年9月在广州举办的家具展整体迁至上海虹桥国家会展中心举办。
 
  以往广州家具秋季展与上海中国国际家具展两地相守相望的格局被彻底打乱了。而这次迁展消息,也在家具及会展两个行业均引起极大的舆论关注。市场上有评论认为,广州家具展秋季展人气远不如春季。2014年广州家具展更是全面营造出了“秋天”的氛围,而上海家具展以不同风格立足浦东,市场对广州家具展秋季展需求的减弱无疑也是催促其北迁进行转型的新尝试。
 
  而在广州秋季展宣布迁址时,位于上海虹桥的国家会展中心还叫中国博览会会展综合体,也没有投入使用。作为该项目的投资主体,中国对外贸易中心(集团)将旗下项目迁过去反哺新展馆,似乎也是正常的经营手段。
 
  据CNENA了解,今年的浦东家具展共吸引了3000名参展商 (较2014年增长13.2%) 参展,两馆展览总面积共38万平方米 (较2014年增长8.6%)。而据虹桥家具展官网介绍,这届虹桥展的规模将达40万平方米,涵盖民用家具、户外家居、饰品家纺、办公家具、家具生产设备及配料等家具行业上下游的全产业链题材,预计约3000家全球知名企业参展,10多万具有商业价值的专业采购商及行业精英到会。
 
  火药味十足的两展对峙
 
  2014年3月11日,广州秋季展将迁址上海的消息经媒体报道后,博华旗下中国国际家具展在官网发表致全体参展商的公开信,信中表示:“我们不回避2015年中国国际家具展览会将面临的竞争,但参加一个新的展览会,是要承担风险的。信中列举了参展商选择新展会需要承担的费用和风险,并提出虹桥国家会展中心还贷运营成本很高,即使(广州展)主办方可以在2015年提供优惠参展价格,也只会是短期行为。
 
  为确保市场不会受到冲击,博华展还采取了极为强硬的措施来应对竞争压力,公开信明确表示“中国国际家具展将与各参展企业签订2015-2017三年合同,对签约企业给予优惠,对不能签约的展商不再保留展位。”
 
  此外公开信还提醒客户“中国国际家具展览会已在国际上树立了很高的品牌知名度,如你选择参加另外一个家具展,请一定要诚实地告知你的客户,特别是海外买家,这是在上海的首届展会。请不要误导客户,诚信是我们企业成功的基石。海外客户尤其不能容忍被欺骗。”
 
  而在广州展新闻发布会上,中国对外贸易中心(集团)董事长王志平则强调:我们愿意为中国展览市场格局优化做出努力,但我们反对行业垄断和地区封锁。我们与上海合作建设的上海国家展览中心展览面积达50万平方米,是目前世界上最先进的展览馆,它面向全国、全世界,可以为各行各业提供优质的服务、优惠的价格和扩展的空间。我们愿意与国内外同行同台竞技、自由竞争,让客户有更多选择,得更多收益,但我们反对恶性、无序的竞争和一切违背市场规则的行为。
 
  从公开信来看,当时的博华展览面临的压力巨大。一方面要用自己可控的方式挽回展商流失可能带给自己的损失;另一方面又不断强调与新国际博览中心的战略关系.....最后甚至用“......按规则、按制度行使权力,把权力关进制度的笼子里”当公开信的标题。有会展业内人士评论到“其实他们自己也知道胳膊是拧不过大腿的”。
 
  会展版“联吴抗曹”
 
  在国内三大家具展当中,东莞名家具展、广州家具展及上海家具展一直呈现三足鼎立之势。
 
  2014年3月19日,中国国际家具展(以下简称上海家具展)与国际名家具(东莞)展览会宣布达成战略合作,双方将依托各自优势,共享海内外参展商及买家等资源,共建全球最具规模的跨区域内外销交易平台。这种合作,也被看作是家具会展业进入“寡头时代”的标志。
 
  此外,根据利发国际资讯数据库消息显示,除发布公开信及与东莞展联姻之外,博华展览还迅速与上海新国际博览中心签订2014-2023年十年战略合作协议,以保证博华未来十年的长期、稳定的发展目标。
 
  诡异的事发生了,会展业内不断有猛料曝出,称上海新国际博览中心“将被拆除”。非正规渠道的消息称:占地1平方公里的上海新国际博览中心地块将被开发成地上建筑面积超过200万平方米的“陆家嘴世贸中心Lujiazui WTC”,并称占上海新国际博览中心有限公司50%股权的地主方——陆家嘴集团已经对新国际博览中心地块拆除后的重新开发计划展开了全球方案征集。
 
  而上海新国际博览中心也迅速在官网发表声明称:SNIEC将继续坐落于原址,未来无任何拆迁计划。SNIEC当前地理位置优越,周边交通及商业配套完善,已形成浓郁的会展商务氛围,被视为一流会展目的地,一直以来受到客商和展会主办方的广泛青睐。目前,SNIEC已与许多重要客户签订长期战略合作协议,签约率近70%。一些知名的主办方如UBM Sinoexpo甚至与SNIEC达成10年的合作意向书。作为中外第一家合资合营的大型展览场馆,SNIEC自2001年11月2日开业以来,已取得巨大成功,每年举办约100场一流展览会,吸引400余万名海内外客商,2014年SNIEC销售面积预计达600万平方米,已发展成为促进国内外经贸往来最富经验的展示平台。
 
  在2014年9月上海家具展开幕当天,上海博华创始人及董事长王明亮在接受网易家居采访时表示:“好的展览会必须要经过几十年的历史的逐步的积累,我相信中国国际家具展览会在竞争当中还是很有优势的。”
 
  面对竞争不可避免,王明亮强调:我们是要从产业的利益出发,从国家的利益出发,在一定的时候未来竞争还是要尽可能有合作的,未来是要竞合。在对对手的优劣势未知的情况下,做好自己的家具展本身更重要。
 
  暗潮涌动下的“握手言和”
 
  时间来到2015年4月30日,这天,亚洲博闻(即UBM,上海博华展览母公司)在其官网发布新闻通稿,通稿中,亚洲博闻主席及行政总裁爱新克表示:作为中国国际家具展览会期间活动之一,国家会展中心主席王志平先生将会参观在浦东举行的中国国际家具展览会;而我也将到访在国家会展中心 (上海) 举行的中国国际家具博览会(即迁址后的广州展)。
 
  这种双方高层的互访举动似乎是在向外界释放“我们之间好着呢你们别瞎猜”的信号。
 
  但是,谁的卧榻之侧,能容得了他人安睡呢?好在九月已经不远了,让我们拭目以待吧!
 
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