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夏霆:会展“内延外拓” 电商引领产业发展


———访中国科技五金城集团董事长兼总经理夏霆
 
如同门博会,中国科技五金城眼下同样处于稳中趋好的发展阶段。统计显示,2016年,五金城实体市场成交额达436亿元(不包括博览会),同比增长6.3%;网上市场交易额289亿元,同比增长11.2%。“如今,我们将践行‘1234’行动计划,即瞄准资本上市一个目标,强化电商、会展两大产业,提升金城、金都、‘尚五金’三大市场,深入推进电商引领、展贸联动、‘走出去’发展、品牌强市四大战略。”夏霆说,以此加快从管理市场向经营市场转变,推进市场、电商、会展联动发展,线上线下全面融合发展,继续确保国内五金市场的龙头地位和五金行业的引领发展地位。
 
“今年我们将把内部资源用足,争取全年办展次数达到35场。”夏霆表示,除了创新办好中国五金博览会和中国(永康)国际门业博览会、文体用品博览会等重点展会,还要 “走出去、引进来”:一方面,在引进外地、国(境)外参展企业数量上争取有新的突破,另一方面,则更加主动地“走出去”办展。
 
今年3月,五金城集团在去年的基础上,承办了第二届中国(北京)国际自动门电动门展览会暨军民融合产品展示交流会; 同样是3月,由五金城集团等机构承办的2017中国(金华)新能源汽车展览会在金华举办,为汽车整车企业、零部件企业、流通企业搭建了一个良好交流合作平台。 接下来,五金城集团还将继续开启“走出去”办展的第三站———5月29日至6月2日,在云南保山的茂华义乌国际商贸城承办2017中国永康·保山五金博览会。
 
“市场和会展在本地发展逐渐趋于饱和,我们要带着商户一起走出去,到市场资源丰富的地方寻找商机、到‘水草丰盛’的地方抢占市场,实现由‘农耕’到‘游牧’的转变。”夏霆说。
 
作为另一大支柱产业,五金城集团不遗余力发展电商产业。如今,在浙江专业市场中,线上线下融合发展取得明显成效的,五金城集团算得上一家。
 
去年,五金城创建的电商平台“尚五金”开通了2.0版本,开启PC端、手机APP和微商城三网营销新格局。目前,该平台在网销售各类五金产品已达6万余件,辐射全国10多个省市。可以说,以“尚五金”电商平台为核心的“互联网+”营销体系正构建起五金产业链线上线下融合的新格局。
 
今年,市场电商发展的目标则是:发展壮大“尚五金”商城、“智慧五金城”,开辟“五金优选”自营平台,激活品牌运营,力争线上市场成交额增长10%以上。
 
这其中,上月末刚上线的“五金优选”自营平台是一个重点。“开辟‘五金优选’平台,是为了打造民族品牌。”夏霆说,“五金优选”上的产品都是请专业的工业设计团队设计,与专业工厂合作生产的中高端五金产品,从设计、生产到销售、服务形成了闭环,同时也是商业模式的一种创新。
 
此外,五金城集团还将在今年建立完整的供应链体系,拓宽营销渠道。夏霆表示,接下来将积极运用好自营平台和宁夏银川、湖北恩施、河南郑州等直销中心,以及跨境电商等,加大营销力度,为“尚五金”品牌产品打开更大的市场,让永康好五金走得更远。
 
夏霆说,龙头市场对产业的带动作用很大,五金城有特色、有优势、有渠道,办好展会的同时,通过电商引领产业集群实现新腾飞。


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